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事務(wù)所戰(zhàn)略、行業(yè)特征與客戶選擇

作者：

胡南薇，陳漢文，曹強(qiáng)

關(guān) 鍵詞：

專門化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，行業(yè)特征，客戶選擇集中度

所屬領(lǐng)域：

審計(jì)

發(fā)表年份：

2009年

文獻(xiàn)來源：

文獻(xiàn)類型：

年度優(yōu)秀論文集

會(huì)議論文摘要：

本文試圖通過客戶選擇行為來研究事務(wù)所專門化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其實(shí)施的具體策略 , 以期為事務(wù)所從內(nèi)涵發(fā)展方面實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)提供有益的途徑。研究發(fā)現(xiàn) , 事務(wù)所的專門化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略促使客戶偏好于集中選擇事務(wù)所 ,而行業(yè)內(nèi)的客戶出于競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)偏好于選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事務(wù)所 , 從而促使其分散選擇; 說明專門化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 , 且更容易在競(jìng)爭(zhēng)程度較低的行業(yè)內(nèi)得到發(fā)展。這一結(jié)論將為我國(guó)事務(wù)所經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和未來發(fā)展方向提供經(jīng)驗(yàn)證據(jù)。

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